冷拔鋼管的盈利新模式“鎖價+三方聯(lián)營”

三方共贏是******盈利模式

面對冷拔剛掛價格持續(xù)下跌的不利形勢，鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶都在積極探索規(guī)避風(fēng)險、尋求盈利的經(jīng)營模式。

“我們經(jīng)過實踐，已經(jīng)探索出一種鎖定價格+鋼廠、鋼貿(mào)商和用戶聯(lián)手經(jīng)營的模式，取得了很好的效果。”任慶平向《中國冶金報》記者說道。

國內(nèi)一家大型機械制造公司承接了國外一個項目，其中8000噸工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等異型鋼材都是由任慶平的公司負責(zé)提供的。其公司與鋼廠和終端用戶聯(lián)手，將鋼材價格在簽訂合同時鎖定，遇漲不漲，遇跌不跌。這樣，終端用戶可以根據(jù)鎖定的鋼材價格來測算制造成本和盈利目標。鋼貿(mào)商可以根據(jù)鎖定的價格，提供售前、售中和售后服務(wù)，根據(jù)工程施工節(jié)點配送鋼材，價格鎖定不變，擁有的盈利不變，避免了因鋼材市場價格波動帶來的風(fēng)險，只是盈利少些。同樣，對于鋼廠來說，取得了訂單，鎖定了價格，其收益也不會因鋼材市場價格再次下跌而縮水，規(guī)避了風(fēng)險。

據(jù)任慶平透露，這8000噸型鋼包括7000噸熱軋H型鋼和1000噸其他的工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，其公司從今年3月份開始策劃，4月份簽訂合同，目前已經(jīng)順利供貨1000多噸，整個合同將在10月份執(zhí)行完成，由國內(nèi)一家大型鋼廠供貨。在執(zhí)行合同的過程中，鋼材不落地、不入倉庫，直接由鋼廠發(fā)貨，鋼廠與終端用戶點對點、面對面交接。由此，鋼貿(mào)商和用戶都降低了運輸和物流成本。

“鎖價+三方聯(lián)營”的模式能夠使鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶規(guī)避市場風(fēng)險，實現(xiàn)共贏，這是******的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現(xiàn)貨交易，只有鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶結(jié)成利益共同體，共同聯(lián)手，才能規(guī)避市場價格下跌帶來的風(fēng)險，實現(xiàn)三方共贏，才是******的鋼材貿(mào)易模式，也是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。